Vaikuttajamarkkinointi on markkinointia, jossa yritys tekee yhteistyötä sosiaalisen median vaikuttajien kanssa tavoittaakseen kohderyhmänsä aidosti ja uskottavasti. Se on tarinankerrontaa, jossa brändi asettuu osaksi vaikuttajan ja seuraajan välistä suhdetta. Vaikuttajamarkkinoinnin tehokkuus perustuu ennen kaikkea vaikuttajan ja hänen yleisönsä väliseen luottamussuhteeseen.
Ihmiset luottavat tutkitusti vaikuttajan suositteluun enemmän kuin brändin omaan viestiin. Vaikuttajamarkkinoinnin avulla voidaan kustannustehokkaasti tavoittaa yleisöjä eri aihepiireissä, kuten muodin, teknologian, urheilun, pelaamisen tai laajemmin nuorisokulttuurin saralla.
Vaikuttajamarkkinoinnin rooli korostuu erityisesti alle 44-vuotiaiden kohderyhmässä, sillä he eivät seuraa perinteisiä mediakanavia entiseen tapaan. Suomessa yksittäinen vaikuttaja voi tavoittaa satoja tuhansia ihmisiä, mutta meiltä löytyy myös runsaasti erikoistuneita niche-sisällöntuottajia.
Vaikuttajien avulla brändi saa:
Vaikuttaja on henkilö, jolla on kyky vaikuttaa seuraajakuntansa mielipiteisiin, asenteisiin tai ostopäätöksiin. Profiilistaan riippuen he voivat tarjota katsojilleen myös puhtaasti viihteellistä sisältöä. Vaikuttaja voi olla myös artisti, urheilija tai muu julkisuudesta tuttu henkilö – viime vuosina raja perinteisten julkkisten ja somevaikuttajien välillä onkin hämärtynyt.
Keskeistä vaikuttajan määritelmässä ei ole pelkkä seuraajamäärä, vaan se kuuluisa vaikutusvalta. Henkilö voi olla tietyn niche-aihealueen merkittävä mielipidevaikuttaja, vaikka hänen seuraajakuntansa ei olisi valtava.
Tuloksellinen vaikuttajamarkkinointi vaatii tavoitteellista strategiaa, onnistunutta vaikuttajakartoitusta, luovaa konseptointia, resursseja yhteistyön hallinnointiin sekä kykyä analysoida tuloksia.
Vaikuttajamarkkinoinnin työvaiheisiin kuuluvat:
Ennen toteutusta on määriteltävä tavoitteet. Halutaanko kasvattaa brändin tunnettuutta haasteellisessa kohderyhmässä vai tavoitellaanko suoria myynnillisiä tuloksia? Samalla määritellään tarkasti tavoiteltava kohderyhmä.
Jotta toimenpiteet ovat johdonmukaisia, vaikuttajille luodaan luova briiffi. Se antaa raamit, mutta jättää tilaa vaikuttajan omalle luovuudelle. Hyvä briiffi varmistaa, ettei yhteistyö tunnu päälleliimatulta, vaan se puhuttelee kohderyhmää aidosti.
Tavoitteena on löytää brändiin parhaiten sopivat kasvot. Kartoitustyyliin kuuluu niin vaikuttajalistojen laatiminen, kuin vaikuttajien kontaktointi ja neuvottelut. Hyvä työkalu vaikuttajien löytämiseen on vaikuttajamarkkinointiin keskittynyt teknologia.
Mitä vaikuttajakartoituksessa on tärkeää huomioida?
Määrällinen analyysi (Data):
Hallinnointi on prosessin työläin vaihe, joka vaatii oman resurssinsa ja ennenkaikkea projektinhallintataitoja:
Lopuksi analysoidaan, miten kampanja suoriutui suhteessa tavoitteisiin:
Parhaat tulokset syntyvät monikanavaisuudesta. Hyödyntämällä vaikuttajan sisältöjä tai henkilöbrändiä myös brändin omassa maksetussa mainonnassa varmistetaan maksimaalinen huomioarvo. Vaikuttaja brändin mainoskasvona parantaa mainonnan tehoa ja luo uskottavuutta, tarjoten brändille pääsyn tiettyyn kulttuurilliseen viitekehykseen – kuten vaikkapa rap-skeneen tai peliyhteisöihin.
