Tässä artikkelissa käsittelemme vaikuttajamarkkinointia ja mitä se maksaa, sekä mitä yrityksen olisi hyvä ottaa huomioon suunniteltaessa vaikuttajamarkkinoinnin panostuksia?
Kaupallisella yhteistyöllä tarkoitetaan markkinointia, jota tehdään sosiaalisen median vaikuttajien kanavilla. Kaupallisessa yhteistyössä yritys tai organisaatio tarjoaa vaikuttajalle rahaa, tuotteita tai palveluita vastineeksi näkyvyydestä vaikuttajan omissa sosiaalisen median kanavissa. Kaupallisia yhteistöitä voidaan hyödyntää erilaisiin tavoitteisiin, kuten brändin rakentamiseen, myyntiin tai muuhun viestinnälliseen vaikuttamiseen.
Kaupallisessa yhteistyössä yritys tai organisaatio tarjoaa vaikuttajalle rahaa, tuotteita tai palveluita vastineeksi näkyvyydestä vaikuttajan omissa sosiaalisen median kanavissa.
Kustannustehokkain tapa aloittaa vaikuttajamarkkinointi on toteuttaa vaikuttajavetoisia PR-kampanjoita. Niiden tavoitteena on tarjota vaikuttajille jotain niin kiinnostavaa, että brändi saa vastineeksi ansaittua näkyvyyttä vaikuttajien omissa kanavissa.
Tyypillisesti vaikuttajavetoisten PR-kampanjoiden budjetit asettuvat 5 000 – 10 000 euron välille. Tämä summa sisältää toimiston tekemän suunnittelutyön (konseptointi ja vaikuttajakartoitus), PR-lähetysten tuotannon sekä logistiikan eli tuotteiden toimittamisen vaikuttajille.
Lue lisää vaikuttajavetoisesta PR:stä
Kaupalliseen yhteistyöhön pohjautuvat kampanjat, joissa vaikuttajille maksetaan kiinteä korvaus, liikkuvat Suomessa toimistojen kautta toteutettaessa tyypillisesti 10 000 – 30 000 euron hintahaitarissa.
Vaikuttajakampanjan hintaan vaikuttavat yhteistyön laajuus, vaikuttajien määrä sekä kampanjan kesto. Hintaan sisältyvät yleensä toimiston tekemä suunnittelutyö (kampanjakonsepti), vaikuttajakartoitus, kampanjanhallinta ja raportointi.
Kun yritys maksaa vaikuttajille kaupallisesta yhteistyöstä, se varmistaa samalla, että halutut avainviestit välittyvät sisällöissä suunnitellusti.
Kampanjan vaikuttavuutta ja huomioarvoa voidaan parantaa hyödyntämällä vaikuttajan tunnettuutta myös muissa markkinointitoimenpiteissä, kuten viestinnässä ja mainospinnoilla.
Kun brändi haluaa tehdä yhteistyötä isojen, julkisuudesta tunnettujen henkilöiden (kuten artistien) kanssa ja hyödyntää heitä esimerkiksi mainoskasvoina vuoden ajan, investoinnit voivat nousta merkittävästi. Monikanavaisten kampanjoiden hinnoitteluun vaikuttavat valitun vaikuttajan brändiarvo ja tunnettuus sekä toimiston suunnittelun ja tuotannon kustannukset (konseptointi ja mainostuotanto).
Tyypillisesti monikanavaiset kampanjat asettuvat 25 000 – 50 000 euron hintaluokkaan, mutta tunnetun julkisuuden henkilön myötä hinta voi nousta aina kuusinumeroisiin lukuihin asti. Kun brändi päättää panostaa nimekkääseen vaikuttajaan, budjettia kannattaa varata riittävästi myös maksettuun mainontaan.
Lue miten Olvin kampanjan tehokkuus parani monikanvaisella vaikuttajakampanjalla
Toisin kuin perinteisessä ostetussa mainonnassa, vaikuttajamedian hinnoittelu on ensikertalaiselle usein haastavaa. Vaikuttajien hinnoittelu perustuu pitkälti kysyntään ja tarjontaan.
Yksittäisten vaikuttajien kanssa toteutettujen yhteistyöprojektien hinnat vaihtelevat mikrovaikuttajien muutamista sadoista euroista aina nimekkäimpien tubettajien ja julkisuuden henkilöiden kymmeniin tuhansiin euroihin.
Alla on eritelty, mistä yhteistyö vaikuttajamarkkinointitoimiston kanssa koostuu ja mikä siihen vaikuttaa:
Vaikuttajan hinnoitteluun vaikuttavat tekijät:
Lisäksi brändin on hyvä huomioida, että sisältöjen käyttöoikeudet mainonnassa hinnoitellaan usein erikseen. Tyypillisesti käyttöoikeuslisä on noin 20%-50% kaupallisen yhteistyön hinnan päälle.
Vaikuttajan hintaan vaikuttavat tavoittavuus, vaikuttajan brändiarvo, käytetyt kanavat, yhteistyön kesto sekä sisällön toteutustapa ja mainosoikeudet.
Vaikuttajan hintaan vaikuttavat myös mahdolliset managerit tai muut artistin edustajat, kuten levy-yhtiöt, jotka vastaavat vaikuttajan kaupallistamisesta. Tällöin myös heidän tekemänsä työ arvotetaan osaksi kokonaisuutta.
Vaikuttajamarkkinoinnin panostuksia suunniteltaessa on syytä huomioida omat tavoitteet, kohderyhmä, valitut keinot ja luonnollisesti käytettävissä oleva budjetti. Myös brändin toivoma eksklusiivisuus (vaikuttaja ei saa tehdä yhteistyötä kilpailijoiden kanssa) voi vaikuttaa merkittävästi vaikuttajalle maksettavaan palkkioon. Mikäli tavoitteena on esimerkiksi uutuustuotteen tunnettuuden kasvattaminen, tehokas tapa on toteuttaa lanseerauksen yhteydessä kampanja, jossa useat vaikuttajat tekevät tuotteen tutuksi yleisölleen kukin omalla, uniikilla tyylillään.
Pidempiaikaista ja syvällisempää bränditarinaa vaativa yhteistyö on usein fiksua toteuttaa videovetoisten vaikuttajien, kuten tubettajien tai tiktokkaajien, kanssa yhden tai useamman videon sarjoina. Videomuotoisella, pitkällä tarinankerronnalla on vaikuttajamarkkinoinnissa tutkitusti vahva vaikuttavuus – aivan kuten olemme oppineet perinteisen median (kuten television ja suoratoistopalveluiden) puolelta.
Vaikuttajille maksettavien palkkioiden suhteen on ensisijaisesti kiinnitettävä huomiota vaikuttajan todelliseen tavoittavuuteen ja vaikuttavuuteen.
Orgaanisen tavoittavuuden merkitys on viime vuosina pienentynyt, ja yhä harvempi vaikuttaja tavoittaa merkittävän osan seuraajistaan ilman maksettua mainontaa.
Orgaanisen tavoittavuuden merkitys on viime vuosina pienentynyt, ja yhä harvempi vaikuttaja tavoittaa merkittävän osan seuraajistaan ilman maksettua mainontaa. Markkinoijien tulisi siksi tutustua etukäteen vaikuttajien seuraajadataan, kuten tavoittavuus- ja sitoutumisasteisiin. On suositeltavaa hyödyntää kolmannen osapuolen riippumattomia seurantajärjestelmiä, kuten Trootin käyttämää maailmanlaajuisesti tunnettua CreatorIQ-alustaa. Näin voidaan laskea avoimesti ennakkoarvio tavoittavuudesta ja kontaktihinnasta. Kampanjan jälkeen on ensisijaisen tärkeää analysoida panostusten tuottosuhdetta sekä toteutunutta kontaktihintaa.
On tärkeää dokumentoida ja kerätä historiadataa vaikuttajakampanjoiden ja jatkuvien yhteistöiden tuloksista – mukaan lukien eri vaikuttajien tavoittavuus ja hintatasot. Lisäksi on syytä seurata vaikutuksia brändimielikuvaan tai esimerkiksi verkkokaupan myyntiin hyödyntämällä seurantalinkkejä tai kampanjakoodeja.
Alla on listattu Trootin historiadataan perustuvia, keskimääräisiä toteutuneita CPM-hintoja (tuhannen näyttökerran hinta) eri kanavissa. Luvut huomioivat vaikuttajien todellisen tavoittavuuden. Verrattaessa hintoja muuhun digimarkkinointiin on hyvä muistaa, että vaikuttajan palkkio sisältää aina myös sisällön suunnittelun ja tuotannon. Lisäksi sitoutumisaste on vaikuttajasisällöissä usein merkittävästi korkeampi kuin esimerkiksi perinteisessä Facebook-mainonnassa.
Keskimääräiset CPM-hinnat vaikuttajayhteistöissä:
Toteutuneen CPM-hinnan voit laskea seuraavalla kaavalla:
(Vaikuttajan palkkio) / Julkaisun näyttökerrat)) x 1000 = CPM
Esimerkki:
(2500€/ 100.000 näyttökertaa) * 1000 = 25€ CPM
Lue miten mitata vaikuttajamarkkinoinnin tuloksellisuutta.
ksi merkittävimmistä vaikuttajamarkkinoinnin hintaan vaikuttavista tekijöistä on luonnollisesti vaikuttajille maksettava palkkio tai annettava tuote- ja palvelukorvaus. On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että prosessiin liittyy myös huomattava määrä aikaa vievää asiantuntijatyötä, tehtiinpä se sitten asiakkaan tai kumppanitoimiston toimesta.
Markkinoijan on ensin määriteltävä selkeät tavoitteet, luotava brief ja asetettava budjetti, jotka ohjaavat panostuksia oikeaan suuntaan. Strategisen suunnittelun lisäksi resursointia vaativat yhteistyön koordinointi, vaikuttajakartoitukset, sopimusneuvottelut, sisällön kehittäminen yhdessä vaikuttajien kanssa sekä kampanjan raportointi ja analysointi.
Vaikuttajamarkkinoinnin suosio kasvaa vuosi vuodelta, ja samalla brändien vaatimukset esimerkiksi toimialakohtaiseen eksklusiivisuuteen lisääntyvät. Tämä on tärkeää huomioida myös vaikuttajan palkkiossa. Yritykset voivat toteuttaa vaikuttajamarkkinointia joko sisäisesti palkkaamalla siihen erikoistuneen asiantuntijan tai hyödyntämällä Trootin kaltaista erikoistunutta toimistoa.
Kun vaikuttajamarkkinoinnin panostukset kasvavat, markkinoijan kannattaa hyödyntää erikoistunutta teknologiaa. Sen avulla voidaan löytää brändille parhaiten sopivat vaikuttajat, analysoida yleisödataa etukäteen, hallinnoida kampanjoita ja yhteydenpitoa, laatia sopimuksia sekä raportoida tuloksia. Teknologian hyödyntäminen tehostaa prosessin hallintaa merkittävästi.
Trootilla on käytössään CreatorIQ, joka on maailmanlaajuisesti arvostettu vaikuttajamarkkinoinnin hallinta-alusta. Sen avulla suoritamme tarkat vaikuttajakartoitukset, optimoimme kampanjoita reaaliajassa ja raportoimme tulokset kolmannen osapuolen puolueettomaan dataan perustuen.
Meille Trootilla läpinäkyvyys – niin hinnoittelun kuin datan osalta – on yksi vastuullisen vaikuttajamarkkinoinnin keskeisimmistä periaatteista.
